АНО Учебно консультационный центр УНИВЕРСИТЕТ КЛИМАТАИлья Ильф Евгений Петров aka. Артем Кушнерев Сергей Тырин. Данный раздел для тех, кто хочет расширить свой бизнес за счет климатического оборудования. В нем ответы на некоторые вопросы, которые возникали у многих наших дилеров в процессе создания своих собственных фирм как говорил Райкин. Тем не менее, проведя опрос наших сотрудников и дилеров, удалось выделить несколько основных. Вера в высокую прибыльность. Первая и основная причина для занятия климатическим бизнесом вера в высокую прибыльность от продажи кондиционеров. Так, в Москве в сезон на одном кондиционере с монтажом можно зарабатывать от 1. В некоторых регионах эта цифра будет больше, в некоторых меньше так в Ростове, где цены опущены, эта цифра будет от 5. Маржа в среднем составляет процентов 2. Впоследствии происходит расширение в сторону все более и более сложного оборудования. Строительные фирмы. Вначале это делается на основе подряда, а потом открывается собственное подразделение. И т. д. Мы более чем уверены, что читателя данного раздела этот вопрос заинтересует. Размер стартового капитала. Вопрос денег вопрос вторичный, поскольку первое, что Вы должны определить это типосхему работы схему продаж, из которой вытекают все первоначальные затраты. Количество денег влияет на темпы развития фирмы, но не является определяющим. Факторами, влияющими на процесс становления предприятия, являются. Климатические условия региона. Покупательная способность. Руководство К Практическим Занятиям. Ронин-Читать' title='Руководство К Практическим Занятиям. Ронин-Читать' />Руководство к практическим занятиям по методам клинических лабораторных исследований. Читать далее. Виталий Ронин. Ронин В. С., Старобинец Г. М. Руководство к практическим занятиям по методам клинических. Файл формата pdf размером 13,61 МБ. Скрябина Москва, 2000 2й Всероссийской научнопрактической конференции Болезни. Ронин B. C., Старобинец Г. М., Утевский H. JI. Руководство к практическим занятиям по методике клинических. В PDF файлах диссертаций и авторефератов, которые мы доставляем, подобных ошибок нет. Автор Измайлова Инна, Руководство к практическим занятиям по клинической лабораторной. Интерпрета Как читать анализы крови, мочи и кала. Чтобы читать онлайн книгу Ронин перейдите по указанной ссылке. Приятного Вам чтения. Автор Роман Злотников, Александр Воробьев. Руководство К Практическим Занятиям. Ронин-Читать' title='Руководство К Практическим Занятиям. Ронин-Читать' />Ситуация на рынке. Умение работать. Везение, в конце концов. С чего начать. А сейчас попробуем рассказать о. Ну конечно, начинать нужно с кропотливого сбора и анализа информации. А Вы как думали Есть ли у Вас в регионе люди или организации, способные приобретать такую технику Те, кто имеют информацию ни за что ее не дадут, а те кто дадут дадут только те. Где же все таки можно найти такую информацию Придется, как говорится, поработать разведчиком, то есть получить информацию из нескольких независимых источников и сравнить. Если постараться, то из кусочков сложите правильную картину. И понимание того, что это дело сугубо индивидуальное. Факторы, которые влияют на то, будет Ваш бизнес успешным или нет климатические условия, покупательная способность, предпочтения клиентов и т. То есть опыт конкурентов Вам поможет лишь частично, если вообще не собъет с толку. Руководство К Практическим Занятиям. Ронин-Читать' title='Руководство К Практическим Занятиям. Ронин-Читать' />Ищите слабости конкурентов и свои преимущества. Сами мы не местные, поэтому советов давать не можем. Для интереса спросите, что он думает об оборудовании своих конкурентов. Это поможет Вам оценить достоверность полученной информации. Анализ прессы и других СМИ. Местная пресса и СМИ для изучения информации, кто конкурент, что продает, в раскрутку каких торговых марок производители готовы вложить хорошие деньги. Так, в Москве не помешает для начала взять подборку таких газет, как. Кстати, иметь подборку с материалами из прессы не помешает и в дальнейшем. Иногда стоит посмотреть телевизор и послушать радио, а также поглядывать на наружную рекламу. Бытовая Техника. Можно почерпнуть информацию о технических и коммерческих особенностях техники, об общем направлении развития рынка. Главное, уметь при этом читать между строк и отделять зерна реальную информацию от плевел. Узнаете, кто конкурент, посмотрите в достаточно полном объеме, что они продают и планируют продавать, как они это будут продвигать, соберете прайс листы и т. Разве что только в адуВ Москве такие выставки обычно проходят в марте апреле мае начало сезона, но в разных регионах все происходит по разному. В смысле возможностей для вербовки. Подумайте над этим. Забивается информация в Excel город, название, что продает, телефон, факс, мейл и т. База Данных БД. Вот оно конкурентное окружение хотя и не полностью, так как не все работают на рекламе Дополните БД данными из справочников и из своих знаний. Далее нужно понять, чем живет это самое конкурентное окружение. Для этого можно провести телемаркетинг такое умное слово. Создается анкета с нужными вопросами. Прозваниваются фирмы, заполняются анкеты только делать надо грамотно, чтобы вас не раскололи. Можно попросить сбросить прайс. Далее информация забивается в Excel и готовится отчет. Не забудьте хорошенько проработать версию кто я, откуда я и т. Вас врасплох. Ну че, хреново у тебя сплиты Ролсен идут. Проводятся обычно по технике, возможностям фирмы или какой нибудь интересной теме. Новичков на такие тусовки обычно не приглашают, но, может быть, Вам повезет. Поэтому реально есть всего несколько достойных сайтов, с которых можно снять более или менее интересную информацию. Конечно, просмотреть информацию для общего развития стоит, но, во первых, это коммерческие сайты, и информация, на них размещенная, отвечает целям и задачам компании владельца. Но это еще полбеды, потому что можно читать между строк. А беда в том, что этой информации просто очень мало. Дерзайте и набирайте в Yandex, Rambler и Aport слово. Это поможет Вам лучше узнать, кто Ваши конкуренты, но для того, чтобы составить более или менее четкую картину, придется перелопатить действительно уйму информации, 9. Проще говоря, дело полезное, но малоэффективное. Для иллюстрации www. Отлично сделанные сайты, но на них изначально не предусматривается размещение информации, которая Вам поможет. Ситуация во многом аналогична комерческим ресурсам. Обратите особое внимание на информацию о печатных изданиях, библиотеку статей, и форум специалистов. Реферат На Тему Радиоинтерфейс Bluetooth подробнее. Там же, кстати, расположена и online версия журнала. Форум перечитайте ВЕСЬ. Такая информация обычно стоит денег, но, как известно, вода всегда дырочку найдет. Хотя разными Клиентами и ассоциациями и заказываются. Во вторых, эти исследования имеют. В третьих, заказываются такие материалы или уж по крайней мере предоставляются клиенту в виде. Мне можно Хе хе хе хе На этой радостной ноте позвольте перейти к следующим разделам. Именно поэтому один из ключевых моментов общение с клиентом. Грубо говоря, когда Вы продаете шоколадку. В конце концов, Клиент знает. Соответственно менеджерский состав должен быть не только технически грамотен, но и уметь очень хорошо общаться и убеждать Заказчика. Некоторые производители кондиционеров выпускают так называемые Sales Guide руководство по продажам своего рода справочник для менеджеров, в котором описываются преимущества техники. Изучение таких руководств также сильно поможет Вашим менеджерам. У продавцов бытовой техники вырабатывается стереотип на торговлю выставочный зал, не очень сведущие в тонкостях техники мальчики, переговоры ведутся прямо в зале магазина Розница может быть, а вот Его Величество корпоративный заказчик пойдет в фирму, где менеджерами работают инженеры. Например, у строительной фирмы, есть клиент, почему бы не предложить ему установить кондиционер. Если клиент согласен, строительная фирма обращается в кондиционерную фирму и она же занимается монтажом. Строительная фирма выступает просто посредником и имеет с этого 2. Если фирма хочет заниматься кондиционерами более серьезно, она сама выходит на поставщика и начинает работать самостоятельно. Человек сядет и подсчитает, если я заложил 2. Лучше я выйду сам на поставщика и заработаю уже не 2. Строительной фирме легче, переходить в эту сферу потому, что у них и инструмент есть и кое какие навыки и те клиенты, с которыми они работали, могут покупать кондиционеры. Перечислим некоторые из них, постараемся указать причины и главное что таким фирмам делать и какими своими сильными сторонами они могут прежде всего воспользоваться для удачного вхождения в этот бизнес. Установка какого либо оборудования например, пластиковые окна. Это и будут ваши первые возможно основные клиенты. Есть свои профессионалы монтажники, которых можно обучить, но при желании можно без труда найти подрядчика. К тому же это. Второе старайтесь по возможности не отдавать свой хлеб другим монтажи. И третье квалифицированный монтаж требует достаточно серьезных и специальных навыков.